地板企业现今已经进入成熟的发展时期,一线二线市场的经销商基本处于饱和状态,但是对于三四线市场来说,市场也亟待打开,优质的经销商依旧是各大地板企业的抢手货。从市场来看,现在地板一企业招商越来越难,究竟是什么样的原因导致了这样一种现象的出现呢?
展会,这种方式成本大,招商效果取决于企业的综合实力,它的局限性在于宣传时间短,仅限于展会举办的那几天。
最终小编认为地板企业招商成功率降低原因大概有三个:首先是参与招商的企业越来越多,分化了社会资源,抬高了招商成本;其次是大多数地板企业还是采用粗放型的招商方式,招商目的不明确,成本控制不规范,数据无法有效管理,招商效果没有保证;另外就是企业缺乏专业的招商队伍,缺乏招商人员的专业化培训。招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为,没有经过专业培训的人员很难胜任。
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